B2B 搜索与电子商务的融合

来源:http://www.luou.net/ 作者:EBC网络商务服务机构 2007-12-22 11:03:13

【摘要】 2007年市场规模以76.5％的高速增长达到了29.3亿元的规模,在市场结构上，百度、Google和雅虎依然占据前三甲，可以看到竞争格局继续提升，百度所占的份额较往年有所增长。从搜索引擎市场特点可以看到，其中最大的亮点就是搜索引擎与电子商务的结合。

调查显示，2007年中国电子商务市场规模将达到1.5万亿元，增长率超过100％,增长速度全球遥遥领先。中国互联网产业发展具有坚实的用户基础，据商务部预测,十年内将有70％贸易额通过电子商务产生……这预示着电子商务即将成为主流的商业经济模式。

国内最大的电子商务网站阿里巴巴B2B业务上市之后,其市值相当于20个搜狐，而搜索引擎百度由于排名业务的存在，其上市后的市值也相当于10个新浪，中国互联网产业中领跑的几家网站充分证明了中小企业及电子商务所能爆发出的巨大能量随着网络的不断发展，越来越多的人选择搜索引擎在海量的网络信息中寻找自己想要的东西。搜索引擎在用户使用网络中的地位不断加强，商业价值也在不断向“搜索力”方向转移。

2007年市场规模以76.5％的高速增长达到了29.3亿元的规模,在市场结构上，百度、Google和雅虎依然占据前三甲，可以看到竞争格局继续提升，百度所占的份额较往年有所增长。从搜索引擎市场特点可以看到，其中最大的亮点就是搜索引擎与电子商务的结合，我们不仅看到阿里巴巴和雅虎的加速结合，同时我们也在年底的时候听到百度进军C2C业务，这让我们看到了搜索引擎与电子商务之间更多的融合点。而面对中国众多中小企业商户的特殊群体，商业搜索+增值服务的有效运用，为这一融合模式下了最好的注脚，在某种程度上，代表着一种趋势。

在搜索引擎与电子商务日趋融合的驱使下，行业应用的地位也会逐渐得到提升。对于电子商务的理解，大部分业界人士通常愿意把关注点放在“供求信息互动”上，或者依旧围绕复杂的电子商务定义反复推敲。事实上，实践领域，企业电子商务可以用“用网络做生意”来概括。对中小企业来说，除了借助网络发布信息，寻找客户之外，他们对电子商务和互联网的个性需求还有很多，而增值服务恰好成为对其内在需求的深挖掘。

在增值服务方面，除了产品和服务方面深刻理解网民的使用习惯，完善搜索体系是搜索引擎提升自己能力的根本，技术研发方面服务商应该以技术作为完善产品与服务，满足渠道建设和市场渠道进行商业模式创新的基础。

B2B电子商务增值服务，可以延伸至中小企业的决策层，从事传统行业的中小企业，获得客户是他们最直接的需求，但是，他们更注重行业资讯，包括了解国内外所属行业的最新政策，市场需求，以及对产品方向的把握都是最重要的事情。

在上下游的供应链条中，电子商务增值服务同时会深植到企业成本的控制上。中小企业通过搜索与电子商务相结合，在海量的供求信息中，筛选最适合、最合理、最经济的上游供应商，从而在成本控制上掌握主动权，节约成本。利用搜索引擎，以及个性化的电子商务营销方式，整合上下游资源。

对于网络产品运营商来说，拓展空白市场，占领市场份额，在渠道建设上必须注意的是，如何建设成熟、完善的渠道代理体系，稳定的渠道体系能够有效帮助网络产品运营商开发、教育空白市场，同时，有利于中小企业渠道代理商适应商业模式的革新要求，对于未来中国B2B的发展方向，三、五年以后，中国的电子商务市场一定会有创新的模式，这种模式将决定市场的空间大小，可能现在难以想象的。

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