B2B电子商务呼唤全新模式
互联网时代早已超出当年摩尔定律所界定的范畴，这一点不仅体现于概念的更新，而更多的是由一些具有实际价值的新概念的提出所引发的观念、行为方式的巨大变革。几年前我们还曾认为一个好的域名可能给一家网站创造巨大的价值，而后来我们发现，一般的网民依 赖大脑所能记忆的域名难以超过10个，通常在7个左右，这一点恰恰符合当年米勒博士的 记忆测试。如果这样，全球最有价值的域名将不会超过50个，那我们还如何期待由域名所 创造的价值呢？
而随着搜索引擎技术的进步，域名价值也就变得越来越淡化了，因为人们只 要记住网站的名称或描述便可以通过引擎轻松进入这个网站，而记忆这些要比记忆一些无关 联的字符串容易得多。而告别了纳指泡沫的互联网创业英雄们，则又一次经历着无限的风光， 这不仅仅体现于各企业财报的喜人变化以及市值的节节攀升，更体现在各代表企业盈利模式 的日渐清晰以及诸多企业对互联网营销的不断重视上面。
尽管如此，我们仍旧可以看到其中 潜伏的种种尚未解决的困难以及风险，今后的业者仍需逐一解决或者经历一轮轮全新的对以往的颠覆。
电子商务模式之争
在这样一种充斥着激烈碰撞的时代中，B2B又将何去何从呢？这应该是众多当事业者所关注的重点。而另一方面由于成功经验的匮乏，因此导致在B2B领域同样存在诸多模式 的差异与争执。在EBC的一次调查中，他们将B2B模式分为五种类型，并诸一对这些模 式进行了探讨。这五种类型分别为：
1.担任项目或规格管理者的角色，协助买方与卖方在设计及其他高价值的决策上相互合作；
2.作为供应统合者，提供标准化的搜索功能及价格数据，协助顾客在成本与品质之间进行取舍；
3.作为流通创造者；
4.作为集结者；
5.作为交易促进者；
事实上，后三者之间的定位差异在逐渐地模糊化，而根据EBC的研究 显示，后三者的利益诉求通常在于减少浪费、压低供货商价格，以及提高交易效率方面。而 对于稳定的大企业采购而言，通常这些企业都具备相对稳定的采购体系及评价框架，而对于 所有这些企业而言，他们所追求的更多的是一种对供货品质的长期要求，任何企业都不可能 长期以压低价格为采购策略。同时对于后三者而言，他们最大的困惑是如何克服仅能为买卖 双方带来短期利益的难题，毕竟通过这些模式供需双方均能够在长期脱离之一平台而独自进 行交易。
考察国内的业者，目前最为典型的几家B2B企业，比如阿里巴巴,慧聪网 以及亚商等，大多以电子集市即网上交易平台为主，尤其是阿里巴巴与慧聪网，其收益也主 要来自于其会员所支付的年费而非交易撮合所对应的佣金。 在这一创利方式上，按照目前的环境应当是最为合理的模式，有人以华尔街股票交易所做对比， 说明抽取佣金的困难，每年华尔街的交易量达到数万亿美元，而股票交易佣金不足十亿！此外 如果对应电子集市，那么由于目前电子集市业者对交易过程难以有效跟踪，因此交易是否能够 得以确认或者确认的代价都不具备可行性。而面向销售一方收取会员费则相对容易得多，虽然 这要求电子集市必须具备足够的流量基础，进而对应足够的采购者的光顾。 即便国内业者大多基于上述的年费模式，但在具体模式方面，仍存在诸多差别。
阿里巴巴在推出淘宝网之后曾一度宣称希望达到B和C的融合，而其他业者仍旧监守固有的专业划分。从传统领域起家的慧聪网则将互联网作为自身业务的延展，之后建立基于实体基础的 互联网平台，这一点与携程在旅游服务领域的发展有些类似。当然无论业者从哪个角度出发，如何挖掘用户价值并从中分享价值都是业者最为关心的问题。
互联网贸易的定位随着电子商务环境的转暖，无数对互联网贸易的乐观估计纷纷现身，尤其是诸多对B2B成交额的估测，而与此同时对国内法律、安全、信用与支付四个瓶颈环 节的质疑则明显减少，尤其是在电子签名法获得通过之后，乐观估计则更为抬头。 目前互联网在贸易当中所扮演的角色将更多是充当一个信息平台，也就是说买卖双方在这里 所获得的更多功能在于获取信息。而交易谈判、看货等问题还都是在线下进行的，但从长远 看这些问题都将随着技术的进步而逐步加以解决。互联网应该在贸易过程中扮演与铁路类似的角色。
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